李雅婕
摘 要：随着经济社会发展的不断加快，行业与企业之间的正经态势也正在呈加剧态势。对于煤炭企业而言，要想在去产能和供给侧结构性改革的大背景下获得稳定发展，就必须要在营销方面下足功夫，并对营销策略对企业发展的影响有清晰的认识。不断创新营销策略不仅能保障煤炭企业顺利转型，也能保障煤炭资源长久供应，确保产销不断供。本文将对煤炭企业如何创新市场营销策略展开研究，具有一定的现实意义。
关键词：煤炭企业;市场营销;创新策略
煤炭作为世界三大主要化石能源之一，在一定时期内掌控着世界运转的命脉。在我国，煤炭的长久供应对我国经济社会发展起到了重要影响，是我国实现经济平稳运行的保障之一。长期以来，煤炭消费站到了我国能源消费的七成以上，这足以体现煤炭的地位。在当前“去产能”和供给侧结构性改革的大背景下，煤炭企业要充分考虑市场环境，对营销策略进行改进与创新，在经济发展新常态中为企业健康发展奠定基础。
一、当前我国煤炭企业市场现状
（1）企业市场营销理念落后
创新无疑是当前推动我国经济发展和社会进步的重要力量，也是促进我国企业进一步提升核心竞争力的重要力量。当前，经济社會高速发展，企业经营理念正处在系统性变革之中，传统营销理念已经不再能满足现代企业制度下的经营要求。因此，只有企业尽快改变营销策略，更新营销理念，才能进一步强化企业实力。然而，当前很多煤炭企业仍然在循规蹈矩，使用传统的营销理念，这就导致企业自身营销水平的落后和行业的同质化。例如，煤炭企业的宣传方式还以传统媒体为载体，并以此进行市场营销策划，这样下来很难收到良好的市场反馈，也不利于企业发展。
（2）企业市场定位尚不清晰
一直以来，煤炭企业的市场定位都处于混杂状态，即拥有能源开采和能源消费的双重身份。这一特征的后续工作如果不能妥善处理，就会造成资源浪费等问题的发生，降低全行业生产效率。例如，山西省是我国煤矿资源的主产区之一，近年来平均每年生产炉煤气达到120亿立方焦，在全国占到较大比重。然而，由于产销定位处理效果较差，资源并未得到高效利用，实际利用率仅为30%，而其余都排放到大气之中，可见资源浪费程度的严重性。因此，要做好市场产销定位，合理利用生产过程中的各类副产品，提高整体生产效率。
（3）市场营销机制亟待完善
煤炭企业的市场营销机制也还有较大完善空间，具体可分为三点：第一，煤炭企业对市场营销的认识和理解还存在较大空白，企业管理者首先未具备科学的营销理念，对营销策略的创新支持力度不足，企业营销策略创新的执行力和效果也就无法保证。第二，很多煤炭企业的市场营销部门尚未建立科学的规章制度和准入机制，开展市场营销工作存在随意性和盲目性等特征。并且，市场定位和市场调查分析等前期调研工作在煤炭企业市场营销部门也较少得到重视和提及。第三，煤炭企业针对管理人员的市场营销机制还未建立，也没有立足于管理人员的绩效考核机制，这就会使煤炭企业市场营销效率低下，对企业发展造成影响。
二、煤炭企业市场营销创新策略
（1）创新营销理念
开展营销的前提是具备科学的营销理念。煤炭企业要想促进自身发展，符合现代市场需求，就必须要对原有营销策略进行创新。现代社会注重经济发展与生态建设相适应。因此，煤炭企业不仅要注重产品开发和价格，也要对开发过程中的环境保护问题和产品回收再利用等方面进行深入研究，在保障经济效益的同时进一步提升环境保护效果，从而提高企业的社会责任。要加大市场营销中的宣传力度，让“绿色煤炭”概念深入人心，从而提高企业的销售实力。
（2）细致划分产品等级
企业要在指定自身市场营销策略之前，先对市场供需关系进行研究，并利用相关理论分析市场各因素的变化情况，从而得出一个较为科学的论断。例如，当处于买方市场时，产品各因素的变动会对客户的购买欲望呈正相关关系，而产品价格与购买欲望之间呈负相关关系。这一理论将会对企业市场营销策略制定起到重要作用，需要营销人员合理处理市场与企业之间的各因素影响比例，从而对煤炭产品进行科学分类，合理设置销售价格。只有科学制定市场定位和产品登记，才能进一步丰富企业产品系统，才能满足不同客户的需求。
（3）建立健全市场营销机制
煤炭企业若想在改革期内迅速转型，做好营销，就必须要建立健全市场营销机制。只有完备的机制作保障，才能让煤炭企业的市场营销工作更加具有灵活性和科学性。因此，煤炭企业要首先在企业内建立完善的市场营销岗位责任制，对市场营销工作进行初步规范和引导。其次，要将科学的人力资源管理理念带进企业，用人力资源管理的优势促进企业内部人才流动和水平提升，并做好市场营销人员的引进和考核工作。要进一步提高煤炭企业市场营销人才的准入门槛，让企业营销策略成效得以提升。人力资源管理部门要科学合理制定人才引进和培养方案，配合市场营销部门开展工作，保证市场营销工作平稳运行。
三、结束语
进入新时代，煤炭企业正在面临市场转型期和市场竞争的双重压力。因此提升企业市场营销能力就更加重要。要对原有营销策略进行创新，制定完备的市场营销机制，并科学利用人力资源管理的优势，提升市场营销工作的质量，最终促进企业整体实力的增长，实现煤炭企业早日转型的目标。
参考文献
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